自2017年底中国市场崛起以来，竞技射击手游风靡全球。值得注意的是，虽然发布时间比很多游戏晚了几个月，但腾讯光子工作室集团开发的PUBG MOBILE却是“后来居上”。
2018年爆发后，游戏不仅没有落入下滑区间，反而取得了长期的成功。 Sensor Tower 统计显示，该游戏 2019 年海外收入为 7.76 亿美元（折合人民币超过 53 亿元），是其 2018 年海外收入（1.9 亿美元）的四倍多，月均营业额6470 万美元（相当于 4.44 亿元人民币）。
自 2019 年 3 月以来，PUBG MOBILE 大部分时间都在美国、德国、英国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯的畅销 iOS 手游前 20 名。创收前三大市场分别是美国、日本和沙特阿拉伯，这三个市场分别贡献了海外总收入的 33.5%、11.7% 和 7.7%。
值得注意的是，PUBG MOBILE在实现自身突破的同时，也大大提高了国产手游出海的天花板，比2018年出海收入冠军高出81%。从另一个角度看，头部产品是海外收入增长的主要动力。
另外两款竞技射击手游也表现不俗。网易《荒野行动》凭借在日本市场的成功表现获得第三名。腾讯天美工作室与动视联合开发的《使命召唤之手》虽然发布仅3个月，但根据此前的统计，该游戏2019年海外收入达到1.04亿美元，并成功获得2019年度第21名。海外收入。
虽然三款游戏在海外表现不俗，但不得不提的是，GameLook作为对DAU要求较高的品类，在研发成本、运营经验、营销成本等方面都达到了非常高的水平。门槛，以PUBG MOBILE为例，游戏在一年多的时间里为游戏更新、玩家社区创建、本地化建立。由运营、差异化营销、电竞等多方面构成的生态壁垒极不可能被复制，也不适合所有同行学习。
在手游市场，尤其是海外，SLG一直是高收入品类。近年来，中国出版商已经从欧美同行手中接过了对头部的控制权。根据GameLook统计，2019年10月SLG手游全球收入前30名中，国产手游占比超过四分之三。地点。 2019年SLG依然是海外收入占比最高的品类，前30名中仍有10款产品。莉莉丝的《万国觉醒》、IGG的《王国纪元》、FunPlus的《火枪纪元》、友塔网络的《黑道》 》、FunPlus的《阿瓦隆之王》、龙创悦动的《守望黎明》等6款SLG产品全部进入前十。
《万国觉醒》除了在玩法上加入轻量级的操作，加入更多的RPG元素外，还采用了差异化的发行策略。游戏首发于欧美及中国香港地区，之后于2019年陆续进入台湾、韩国、日本等市场，每进入一个新市场，都会带来收入增长. Sensor Tower 表示，该游戏 2019 年海外收入达到 4.58 亿美元（约合人民币 31.4 亿元），收入排名前三的市场分别是美国（26.1%）、韩国（19.4%）和香港（7.9%） ）。
除了SLG和竞技射击两大品类，国产手游海外收入榜的变化也是巨大的。与之前90%的老游戏不同，2019年有14款游戏是新进入的。其中还包括4款2019年新发布的产品（网易《明日之后》海外版属于2019年发布的产品）。
新入榜的Top 10是2019年最令人惊喜的海外产品之一。三消玩法和装饰建筑元素、大规模采购和广告创意的结合，《时空奇幻庄园》的“精彩”欧美市场突然爆发，月营业额破亿。
挂机玩法是海外收入榜的第三大品类，前30名中有3个席位，分别是《剑与远征》、《闲兵》和《闲女》。莉莉丝挂机游戏《剑与远征》以其独特的美术风格，布局与RPG的巧妙融合，加快了游戏进度，提供了多种进度目标，提升了玩家的付费需求，同时也带来了中长期保留。改进。
卓航网络的《闲散战士》连续第二年上榜，爱虎鱼的《闲散少女》在挂机玩法的基础上融入了二次元风格。显然，较低的进入门槛、长远的成长目标、独特的游戏题材以及成功的本土化营销策略，已成为游戏能否成功布局海外的关键。
上榜的其他几款新游戏还有紫龙游戏的《风之大陆》、创酷互动的《成为王者》、紫龙游戏的《梦幻模拟战》、新芯网络RO的《诸神黄昏》、网易的“第五人格”、海笔网络的《弓箭传说》、网易的《明日之后》、触控科技的《叫我万岁》。
国产手游出海的持续成功，不仅拉高了顶级产品出海的天花板，也让Top 30的进入门槛更高。根据Sensor Tower的统计，国内手游海外收入榜前30名的月营业额门槛从2019年1月的547万美元提高到了760万美元。
进入门槛方面，Sensor Tower此前表示，上海沐通科技2019年《无尽对决》的海外收入为2.14亿美元（总收入5亿美元），因此前十的门槛达到了14.7亿。元。根据行业分析师披露的数据，《弓箭传说》2019年收入达到7300万美元。按照这个标准，2019年收入前30名的入围门槛很可能已经达到6500万美元（折合人民币）。 4.5亿元）以上。
对于国内同行而言，随着人口红利消失，竞争加剧，监管政策趋于颜，出海已成为几乎与中国同等重要的第二战场。但对于中小型团队来说，不幸的是，这个新发现的蓝海市场很快就变成了红海。同质化、换皮“无路可走”。只有玩法创新、营销和线上运营能力的提升，才能增加你出海的机会。
