纵观《火影忍者》手游四年的发展历程,产品增长曲线的逆向增长在一定程度上刺激了IP对产品的持续加持。迁移到产品的核心乐趣。
产品上线之初,“火之意志,重燃战火”这句IP用户情怀的正式觉醒;然后,当“忍者相遇,战斗开始”和“像火影忍者一样战斗到底”的命题升级后,将用户对IP的热爱引导到对战斗游戏的热爱;而从近两年的《忍耐,格斗》和最新的品牌主张《决斗见!游戏留住玩家的原因。
生于IP而不仅仅是IP,从营销维度可以看出,官方已经从单纯的“情怀给粉丝卖IP角色”转变为“注重角色表现和格斗玩法”的“火影忍者”玩法宣传,辅以《火影忍者》手游KOL不间断的内容传播和手游主播的持续直播推广,教育玩家PVP格斗玩法——这也是《火影忍者》手游。独特的标签。在提高核心玩法渗透率的同时,这也成为了打造《火影忍者》手游活动体系的长远规划中的关键一环。
2020年1月11日,在上海市杨浦区政府的全力支持下,《火影忍者》手游4周年重燃盛典暨NUF超影格斗大赛年度总决赛在上海国际时尚中心顺利拉开帷幕。活动当天,区政府领导亲临现场参与观摩。人气演员尹正作为英雄玩家,为玩家们带来了游戏中新忍者的消息。
《火影忍者》手游以打造自有品牌“无差别忍者格斗大赛”为核心的职业赛制,展现了游戏的电竞属性,有助于提高玩家对PVP玩法的理解和尝试意愿,同时加深对战《火影忍者》手游文化,也进一步提高了游戏的粘性和留存率。
按内容和事件双矩阵手游《火影忍者》在玩家心目中也逐渐变得充实。它已经从推出之初的标杆手游转变为如今的王牌格斗手游,也成为了玩家对火影忍者感情的载体。
本届上海《火影忍者》手游四周年盛典,我们可以看到公交车拉着火影铁杆粉丝乘坐游轮,也可以看到人民广场地铁站的路口广告,这些内容无不吸引玩家或路人——另一方面,《火影忍者》手游过去一年的一系列IP热度动作,无疑源于对用户画像和喜好变化的精准洞察。
在游戏中,玩家可以看到原版忍者身穿潮流服饰跳嘻哈,还有极具赛博朋克风格的御音村主界面皮肤。各种突破性的演绎,无疑迎合了新一代的年轻人。人类的味道。宣传海报、视频等营销素材均以IP风格为主,但富含时尚、Steam、电音等潮流元素。在与用户交流的语言上,也采用了忍者的第一人称直接对话。近期上线的忍者们结合剧情中人物的亮点,进一步丰富了他们的IP个性。
从宇智波斑的傲慢《你是脆弱的》,到第三代脏土忍者大师《这是最后一战》,再到金灿灿的脏土《我等爸爸很久了》 ” 对于第四代来说,这些IP角色的设定不仅受到玩家的喜爱和讨论,还被用户扩展了许多符合当下流行语境和热点的昵称和玩笑,比如“王者荣耀”。 《宇智波斑王》、《火影》《真灭长门》、《决斗场上的一条街,找出谁是父亲》,这些内容给了玩家更多的社交弹药,帮助游戏走出圈子,同时也利用玩家的力量从游戏圈和IP圈辐射到其他外圈。
当青春/潮流IP的官方营销为玩家和粉丝带来了独特的话题土壤,这无疑激发了玩家自发创作内容的热情。目前,在短视频平台上,与《火影忍者》手游相关的自发内容数量已达50亿次,催生了无数《火影忍者》手游KOL。这样自成一体的内容+流量第三方矩阵,加上循环良好的圈子打造生态,让硬核玩家自发地将信息渗透到高目标人群中,提高种子用户的忠诚度,激发潜力转化目标用户。对于新人来说,它直接辅助新人的转换。
对于产品,可以持续推出IP玩家认可的内容;对于IP来说,各种解读和解读方式为IP注入了新的活力——这是产品与IP的双赢理念,也是IP改编游戏成功的关键之一。