“心海应该是《原神》五星限量版中流水最低的吧？”随着雷神卡池的结束，5星角色辛海终于上线了，但流水却大不相同。 《雷神》首日销量突破了此前由科力创造的纪录，直接登顶AppStore 43个国家销量榜首。另一方面，心海在发射的第一天就崩塌了。在托尔的背景下，这个底部数据显得特别惨。
对于辛海这个角色，很多UP主都表达了自己的想法。她连四星角色都不像，连一起发射的专属武器都拉低了流量。卡池里虽然有好几个四星强者，但因为不想浪费自己的大保，很多玩家根本不去抽，等下一个强者。玩家最后关注的是角色强度。
也有UP高手推测《原神》是下一个大棋局。这样的角色设计应该是为了缓解玩家的钱包压力，后续角色会继续沿用同样的思路：一强一弱调整角色强度，排期调整将女性角色安排在同一个周期，以及男卡池延迟等。其中一个可能猜到了《原神》后续运营策略的视频已经下架。
不过，鑫海的低迷似乎并没有对《原神》造成太大影响。中秋节前，《原神》上线app宝频道，截至9月底，累计下载73次。 10,000 次。据了解，盈宝的频道划分一直是五对五对半，《原神》在其他频道的划分也是七对三。
这次《原神》上架了App宝，既没有标注App宝一角logo，游戏依旧是官方服务器。笔者猜测，本次合作应该是《原神》才有的盈利更多。看来，随着游戏品质的提升，开发者们也逐渐重新夺回了渠道商手中的话语权。就连雷老板也在微博上表示，“原神”现在已经成为了手机测试工具，“不同意就跑分”应该改成“不同意就跑个原神”。
Genshin Impact在推出仅一年后就达到了目前的状态。除了出色的游戏品质，其营销模式也值得探索。接下来，我们将借助浩瀚的大数据营销平台，帮助分析其运营思路。
光大于2020年7月17日首次拍摄《原神》素材，截至2021年9月，创意总数已达5562组，素材累计仅625组。根据抓拍的数据，2021年9月《原神》仅发布了114套材料，与2020年9月的173套相比，投放量下降了51.8%。与其他热门产品相比，这样的购买数据可以说是凤毛麟角。 Genshin Impact 等高品质产品似乎更注重材料的质量而不是数量。
从《原神》近期放出的素材来看，内容还是一条精炼路线。在视频素材上，游戏CG、新版预告、真机战斗展示、角色细节展示、大世界冒险等内容依然占据主导地位，没有其他热销广告主喜欢使用的真人素材和用户试用。可见，即便是信息流的购买量，“原神”想要获取的依然是更精准的二次元用户。
在我们筛选出《原神》近期的图片素材后，这个特点就更加明显了。除了之前超人气的迪奥娜、燕飞、芭芭拉，近期版本中的人气角色八重神子、雷电将军、神美也成为了画质的主要内容。
从大光达近30天抓拍到的《原神》的火爆文案素材来看，宣传的方向还是以“新版”和“开放世界”为主，配合视频素材，老玩家以“雷神将玩家塑造成偶像”等新鲜剧情和活动奖励唤醒。在吸引新玩家方面，文案倾向于带有感叹和引导意义的祈使句，以激发新玩家的参与并达到吸引流量的目的。
相比于网购投入较少，《原神Impact》将更多的精力投入到网络社区活动中。微博、米优社、T在APTAP、BILIBILI等社交属性强的平台上，《原神》开展了分享或二次创作活动，鼓励玩家参与分享创作。但是，因为这些活动有可能获得奖励，因此遭到了一些玩家的批评。同时，游戏中略显“稀薄”的周年纪念奖励也让《原神》玩家感到不适，甚至福布斯新闻也有作者吐槽《原神》周年纪念太小气。
虽然线上奖励比较“小气”，但《原神》显然是有反手的。看看今天更新活动后玩家的反馈吧。逐月活动的剧情精心，参与度高。门槛低，更容易获得奖励。很多玩家只有按照UP主打造的攻略路线才能完成活动，这也在一定程度上安抚了玩家的不满。
“原神”此前曾与肯德基合作举办过“社交死亡”活动。虽然很尴尬，但一直没有出圈。就程度而言，这是一次非常成功的线下营销。此前，肯德基联动徽章曾在闲鱼上被砸到800的高价。我原谅作者的无能。
本次《原神》一周年，准备了一场更为隆重正式的线下庆典。这样的赛事除了宣传《原神》的优秀制作外，也让玩家体验到了什么是“上流社会”，不少玩家纷纷表达了亲临现场的愿望。不过受疫情影响，目前两场赛事的日期未定，因此更多的玩家将期待寄托在了国庆期间的线上演唱会。
连海外玩家都被这样的事件感动：“没想到有游戏厂商为一款手游开演唱会，《原神》真的很用心。”
总的来说，《原神》的营销不再纠结于规模化销售和初期“碰瓷”出圈的“碰瓷”风格，更注重玩家社区的运营和拓展知识产权影响。除了游戏本身，《原神》还利用IP开辟了更多的线下收入渠道。虽然偶尔会出现“失误”，但每一步都有反手。你会怎么出招~
