中国制造商正在挖掘更多韩国手机游戏市场的可能性！

几年前，国内手机游戏仍在韩国出海RPG以《刀塔传奇》、《全民奇迹》等为主，在韩国市场收获颇丰。MMO、SLG、二次元等相继在韩国市场爆发，占据Google Play&App Store去年，16款游戏进入了韩国Google Play畅销榜Top20，高收入约11亿元。

今年刚刚过去一半，中国制造商对韩国市场越来越熟悉。观察最近的韩国游戏列表，包括Google Play与App Store在中国，国内独特的官方游戏赢得了高位。此外，三国主题SLG也成为国内厂商出海韩国市场的又一趋势。

那么，国内厂商在韩国市场有哪些独特的打法呢？哪些国内厂商赢得了头部市场的收入？手机游戏统计了近期韩国国内手机游戏的整体表现，发现了很多微妙之处。

一、三国题材SLG成绩突出，官场、宫斗游戏排名稳步上升

截至6月10日，韩国市场Google Play与App Store游戏畅销榜Top100国内有24款手机游戏。Google Play以排名为例榜的21款产品中，《三国志》M》、《极品芝麻官》和《新三国志》进入国内手机游戏排名Top10，这似乎意味着三国主题和官场游戏正在逐渐赢得韩国市场的领先地位。

在App Store上升趋势更为明显。在上榜的20款产品中，国内手机游戏排名Top10以下产品包括三国志M》、《极品芝麻官》、《新三国志》和《熹妃传》共4款，其中前三款更是进入了Top5。

此外，上述产品在韩国市场的表现并非昙花一现。以《三国志》M》例如，自推出以来，它一直保持在畅销榜上Top10近三个月来，其他三款呈现稳中有升的趋势。

探索韩国细分市场是突破上述四种产品的关键，从三国主题SLG、官场和宫斗游戏都是基于历史题材改编的产品，这也是韩国市场之前相对空白的一页。

值得一提的是，由于韩国宫本位思想的不受落，原本围绕官场设计的《最好的芝麻官》在原著《擦边球》角色立画的基础上，加入了更符合韩国玩家审美的女性角色，反响不错。

在韩国App Store游戏畅销榜排名趋势

然而，过于边缘球的内容引起了韩国相关部门的注意。根据韩国游戏分级委员会之前的公告，最好的芝麻官员被要求纠正游戏中不符合监管条件的内容。因此，在曲线中，我们可以发现这部作品已经离线整改了22天，但幸运的是，在重新启动后，结果仍然稳定。

因此，当国内手机游戏本土化时，除了调整韩国文化外，掌握韩国市场的监管体系也是一个更重要的环节，特别是当游戏内容偏向于边缘球时，更需要掌握规模。

二、发行商有套路！轻本地化设计，重视频买量、营销

经过几年的探索，国韩国游戏输入国内市场到更多的国内手机游戏输出，国内手机游戏在韩国市场多次获胜，在这背后，我们也可以找到它们之间的一些共同点。

首先，在国内手机游戏中找到一个可靠的发行商是非常重要的。盖娅互相娱乐，Efun它是一批在韩国市场取得成就的国内发行商。例如，2014年《刀塔传奇》在韩国出海时，由盖娅操作。他们非常熟悉韩国游戏市场。据手机游戏统计，韩国畅销榜TOP100在24款国产手机游戏中，有3款是网易开发的MMO手机游戏分别是盖娅发行的《光明大陆》、蓝港发行的《大航海之路》和Efun国内研发商在不了解海外市场的情况下，发行的《鬼故事》是选择之一。

此外，许多国内制造商选择与韩国本地发行商合作。Igaworks2016年只有39家韩国发行商发布了《2017年韩国中国移动游戏成绩报告》，到2017年增长到75家。这一数量的增长也表明，中国手机游戏在韩国市场的比例越来越大。观察这些成功扎根于韩国市场的手机游戏，我们会发现它们的发行方有迹可循：

1.Youtube视频广告推广和明星代言是标准的

明星代言在游戏营销中很常见，是营销中可控的方式之一，至少可以覆盖粉丝和用户。比如《新三国志手机版》邀请演员金明敏和南多林代言，《鬼故事》选择女演员宣美，《我的国家》邀请韩国著名明星元斌代言。

此外，受韩国当地文化的影响，在几乎每个人都准备首次亮相的环境下，偶像文化在这里得到了深度培育。许多游戏将邀请偶像团体代言。例如，韩国市场上光明大陆的明星代言人就是火灾中的女团Red Velet。

Youtube视频广告推广也是韩国市场的一个特殊场所。韩国用户习惯于使用它Youtube，而且它占用的用户时间最长。根据应用分析公司Wise app今年4月，韩国10代(青少年)用户中最常用的数据是YouTube，使用的总时长大于使用的总时长2-6名常用应用之和。Youtube韩国市场推广的重要性不言而喻。此外，综艺营销、地推、地铁广告等都是韩国市场常见的营销方式。

在国内市场，大多数发行商会选择采用可控的购买方式，营销投资较少。然而，在韩国市场进行游戏推广时，营销是韩国市场国内手机游戏的一部分。

相比之下，本地化工作并没有那么严格。以最好的芝麻官()为例，除了韩语配音和符合韩国审美的绘画，没有更多的亮点(除了韩国相关部门对其虚假广告的监管)。新三国手机版也是如此，游戏内容本身变化不大。当然，中韩游戏市场有一定的相似性也是原因之一。

2.借助韩国游戏IP进入当地市场

除了认真寻找细分领域，做本地化工作，深入挖掘韩国用户外，一些制造商还利用韩国IP成功进入韩国市场。龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》就是其中之一，心动网络研发，韩国厂商Gravity Corporation发行的仙境传说RO》是其二。App Annie数据显示，仙境传说RO》从上线开始就成功挺进Google Play & App Store双畅销榜TOP5，仍然稳居榜单前列。

《仙境传说RO》iOS畅销榜排名趋势

三、国内这套也适合韩国？韩国国内游戏成功率飙升！

如今，随着对韩国市场属性的了解越来越多，越来越多的国内手机游戏被列入韩国游戏名单。根据七麦数据，去年6月11日iOS畅销榜TOP100国产手游只有15款左右，与现在的24款相比差距很大。

此外，国内手机游戏也越来越向韩国头部市场迈进。在今天的韩国畅销榜上TOP10中，Google Play与App Store双榜有三款国产游戏。与去年同时相比，国产手机游戏没有出现，除了Supercell除了皇室战争，几乎所有的手机游戏都被韩国包揽了。RPG到SLG、从二次元到三国题材和官场游戏，国内厂商在韩国市场标注的游戏类别越来越多，爆款成功率越来越高。

从榜单上看，以EFUN、以心脏网络为首的许多制造商在韩国市场占有一席之地。虽然他们在本土化上花了很多努力，但原因是韩国市场的需求与中国市场相同，这使得这些发行商在分销环节具有优势。

不管是三国题材SLG或者官方游戏，韩国玩家也有类似的需求。从历史的角度来看，韩国也经历了同样的王位和官场变化，韩国也将播出历史电视剧。在中国，以美为噱头，噱头这与边缘球产品内容的常规经常尝试，所以面对如此类似的市场，出版商自然更方便。

可以预见，在韩国市场不断完善的类别需求下，越来越多的发行商可以利用国内游戏经验在韩国战斗。在这方面，我们缺少的不是满足玩家需求的方法论，而是探索需求的时间和空间。