引言：国韵MMO“浅池”的中长线经营打法之一。
10月中的凤凰古城，接连不断的毛毛雨，为这座400很多年历史时间的古都增加了一些凉意。《天涯明月刀手游》（下称天涯明月刀）在这儿举行了它的一周年盛会。因为天涯明月刀IP先前有多次举行活动碰到雨天的历经，早在2016年便有游戏玩家誉为它为“天崖雨天刀”。
《天涯明月刀》新主题歌《奇侠》歌唱者之一腾格尔，行船登场
许是气温的缘故，大白天在凤凰古城参观考察的情况下，道路上游人并不是很多。可是到了黄昏盛会打开，沱江海峡两岸群体攒动，从盛会通道拓宽至100米左右远，岸上均站满了看热闹的游人。
沱江两边集聚了来于各地的游客，一同看热闹《天涯明月刀》这一场盛会
我参与过许多游戏新品发布会，但大部分全是比较竖直密闭式的，他们的参加者大部分是从业人员或游戏玩家，非常少有这么多“泛客户”的情况下。
因而，在看见这一幕时，我心里是多少有点儿打动，特别是在当听见一位看上去最少50岁的老大爷，用家乡话跟边上的另一位老大爷叨唠着《天涯明月刀》时，那一刻我乃至在想，假如家里老人在度假旅游时，也可以碰到一场形式多样的手机游戏联欢晚会，也许她们会对「玩游戏到底是一份怎样的工作中？」有一些新认知能力。
盛会中，有许多综艺节目即使你没有手机游戏工作经验也可以赏析获得，除开开局的音乐演出，后面的“飞花令”、“盔甲混合格斗”、“月秀华裳”等演出，尽管都源于天刀手游的打法或內容因素，但他们也都根植实际的中国传统文化，了解的时候并不会太难。
飞花令对战
唐代盔甲混合格斗
做为一款国韵MMO手游游戏，相较很多主推国韵的手机游戏，年仅一岁的天刀手游所承受的中华民族原素显而易见更加优渥。因而才可以滋润出那样一场虚拟现实技术撞击的盛会。
期内，极光A2个人工作室经理《天涯明月刀》端手游游戏制片人杨峰、《天涯明月刀》IP內容主管顾婷婷、《天涯明月刀》端手游运营总监胡啸与新闻媒体进行了一场会话，融合它们的共享，大家觉得根据小游戏来反映中国传统文化拥有非常广阔的未来发展室内空间。
01
虚似和现实生活结合的“浓度值和薄厚”
早在天刀手游问世之初，它就是一款十分独特的国韵武侠江湖商品。应对市场环境与消费者的变化，她们也有目的的调节IP经营模式。
制片人杨峰表明，手机游戏的客户，特别是在年青的客户，伴随着对精神需求、审美观、质量追求完美的提高，再加上物质条件很有可能处在更强的情况，她们对游戏娱乐类型的要求越来越更加多样化，不会再局限于网上或线下推广，时下实际和虚似相互之间结合的发展趋势更加显著。
因而，在杨峰来看：“天涯明月刀必须把虚似和实际相融保证非常的含量和薄厚，才有可能引起变质。”
那麼，天涯明月刀是如何去贯彻这一思索的？
2020年，天刀打开了与湖南湘西开展3年深层战略合作协议的“芙·月·天崖”主题风格方案，该计划将紧紧围绕工程建筑、服装、庆典活动、景色、歌曲、电子竞技六个章节进行深层次连动。
以第一个章节工程建筑“天衣别苑”打造出为例子， 天涯明月刀携手并肩清华大学建筑学院，融合湖南湘西建筑类型特点设计了主题风格家园3“天衣别苑”。线上下，天涯明月刀官方网协同湘西芙蓉镇·红石林度假区将它制成一个旅游景区内的单独小旅游景点，而线上上，她们则依照同一份设计图纸游戏中内制做了一个动画场景。
天衣别苑置身湘西芙蓉镇·红石林度假区中
在天涯明月刀IP內容主管顾婷婷来看，这是一个新的內容写作方式，它并不是纯粹的复原实际当然情景，也不是从手机游戏选一个情景做进实景拍摄，这种实际上许多游戏都是有做。“天衣别苑”的写作很显著跳出来了两者之间的束缚，在制定之初，它便综合考虑到了湘西芙蓉镇旅游景区特点，包含附近的绿色植物、路面、房屋设计风格等特性，与此同时也要达到手机游戏的內容必须，设计图是根据彼此的思维持续撞击最后凝固而成，线下推广的“天衣别苑”也因而可以与旅游景区融为一体。
2021年，线上与线下“天衣别苑”陆续完工，游戏玩家既可以线上上遨游别苑，还可以到现场一览风光无限，领略湖南湘西纺织业手艺与本地工程建筑历史人文面貌之精粹。
天衣别苑网上游戏实景拍摄
顾婷婷讲到：“这一方式是一个挺有意思的探寻，它可以给我们用户一个双向沉浸于感。如今游戏里的天衣别苑是游戏玩家热衷于打卡签到的地区，这种游戏玩家去到线下推广也可以获得真实体验感。”据统计，实景拍摄中由“湖南湘西染布”制成的大铁架子，现如今已成為了天衣别苑的标志之一，变成很多人照相的网络红人构图法角度。
天衣别苑
“天衣别院”的问世，可以说解开了天涯明月刀跨界营销文旅产业协作的新的篇章，也是天涯明月刀IP根据网上 线下推广打造出沉浸式体验度假旅游感受的开始。据了解，她们后面也有根据湖南张家界的全新升级地形图“云端之地”等整体规划。
在制做湖南张家界“云端之地”地形图全过程中，天涯明月刀的工艺美术曾亲自前去湖南张家界采风活动，为了更好地复原湖南张家界真正的光与影，及其光与影下的云、流水，相反促进天涯明月刀精英团队的技术性提高到了一个新境界。
“线下推广协作大量以后，我们可以亲临其境感受到原先写作沒有注意到的很多关键点，它的这类美很震撼人心。”杨峰讲到。针对“云端之地”地形图，她们想要无论在视觉效果主要表现、质量，包含內容层面都是有更多方面的感受和重现度，它或许并不是100%的传奇，相反更期待给与游戏玩家一种虚拟现实技术相融差别的体会。
时下国内游戏在连动试着层面可以说成百花争艳，但像天涯明月刀如此深层次文旅产业连动的仍十分罕见。但拥有第一个勇士，必定会产生一些新转变。
此外，归功于近些年国韵隐士文化的风靡，针对包含天涯明月刀以内主推国韵文化艺术的MMO精品手游，也均提供了一些经营新思维。
顾婷婷表明，“传统式的Cosplay更喜欢饰演游戏里的人物角色，例如NPC。但在天涯明月刀，除开饰演NPC，大量人是把游戏里的衣物做出去穿的身上去照相，这个时候TA们并不是在饰演所有人，反而是游戏里的自身。它更好像‘我’的第二人物关系，并非纯粹对一个游戏角色的效仿。”
洞悉到这一销售市场转变，为了更好地授予游戏玩家大量国韵服装打扮感受，她们线上下天衣别苑设立了汉服男买手店，与此同时联合了好几家汉服品牌，游戏玩家可立即到门店选购或预订国韵服装，门店内乃至可以立即预定摄像师，有利于游戏玩家立即穿上服装在旅游景区内照相。
游戏玩家热衷于天涯明月刀的服装并不是沒有缘故，除开设计方案与高质量的确保，她们一样嵌入了许多传统式文化的内涵，例如她们与中华传统四大名绣湘绣、蜀绣、粤绣、苏绣均深层协作过，而且一同写作过精致的衣服裤子，而这种衣服裤子无一例外均备受游戏玩家们钟爱。
游戏玩家针对手机游戏服装的青睐，一样也增进了手机游戏内的交易。依据早期杨峰的共享，“天刀手游每月的外型收益占有率做到了20%。” （据人们的数据信息，传统式手游游戏MMORPG能做到约7%）
在与湖南湘西文旅产业深层协作层面，天涯明月刀期待最后可以把芙蓉镇、金凤凰和湖南张家界串在一起，变为一条切合年青人的旅游路线。而在线上与线下持续撞击的历程中，除开存留客户，她们当然了也期待可以从这当中回报游戏更多年青消费者的新增加。
02
“国韵”标识与年青客户
以往两年，随着Z时代客户的兴起，国韵与二次元等关键字慢慢变成了领域高频率网络热点。
在胡啸来看，往日天涯明月刀在营运的历程中，根植中国传统文化干了很多內容。游戏玩家了解了这种设计方案，对手机游戏出现了认可，身后实际上大量是一种认同感。
尽管国韵这几年在年青销售市场挺火，但天涯明月刀并没将它当做总流量登陆密码去做。做为中国首提“国韵”定义的手游游戏，它最开始源于于天涯明月刀对本身特性的了解，它的多元性及其对时下年青人具有的正方向使用价值，是督促她们深耕细作高品质国韵內容的重要。
在之前的采访中，杨峰曾共享道，“天刀手游近50%的客户是沒有MMORPG工作经验的纯新用户，是十分‘泛’化的，也是‘娱乐产业’化的。但天涯明月刀的‘泛客户’的另一个特点，便是 ‘泛而不滥’。她们尽管由来多种多样，但并没有对手游的质量不用拣选的。实际上，她们对手游的沉浸于感，国韵主题，审美观质量这些都拥有很高的规定。”
“客户在逐步推进领域，一开始仅有天涯明月刀做得很细腻，以媲美强迫思维的标准化和规格型号在做內容。当初电脑网游的情况下真的是仅有大家，但如今大伙儿都是在拼关键点，游戏行业的外卷也给用户大量优质的感受。”顾婷婷讲到。
天刀手游新地图云滇
在內容深耕细作的与此同时，还需紧随年青消费者的需求转变。顾婷婷觉得，如今年轻朋友的要求可以分成三个层面：第一，对大量內容的要求。第二，针对內容质量，例如是不是新鮮，是不是有意思的追求完美。第三，针对內容是不是可以互动感受的规定，例如前边提及的沉浸式体验文旅产业，也有时下时兴的小视频，除开看以外是否也可以自身拍？
在压实年青销售市场线下推广互动交流层面，除开文旅产业等创举，2022年5月，天涯明月刀协同探案笔记打造出了“嘲龙宫盛会”主题风格大中型沉浸式体验剧院。与此同时，于当月（10月19日）官方宣布了天涯明月刀上海市第一个主题风格实景拍摄迷室。这种针对天涯明月刀来讲均为洞悉年青时尚潮流做出的跨异次元试着。
除此之外，在10月10日，天刀手游还在抖音进行争霸赛#找寻武林第一人，根据快传播、高参加、高互动交流的小视频方式，短短的10天便得到了12.7亿个播放视频。侧边也证实了下移年青销售市场对高品质国韵內容的非常高共享热情。
在主推人群为年轻人消费者的电子竞技比赛层面，她们也付出了许多活力。依据天涯明月刀端手游运营主管胡啸共享，过去的一年，天涯明月刀大约举行了30次许许多多的开始的赛事。
在胡啸来看，电子竞技属于经营方面的在其中一条“拓盘”构思，多元化的游戏玩法，很有可能产生多元化的客户，而根据包裝或是融进其他的原素，提高电子竞技信息的薄厚，则是天涯明月刀在电子竞技化层面的探寻构思，也是达到天涯明月刀一部分年青消费者的需求。
总结
在岷江上“金凤凰论剑”的天刀手游一周年，于江中间架起了甚为壮阔的争霸赛，而根据高科技，手机游戏内天泪岛星辰巨幕同歩展现了虚似沉浸式体验直播现场。在虚拟现实和实际的相融下，令傅红雪和燕南飞身后的国韵武侠江湖文化艺术获得了新的持续。而这也是游戏做为文化创新极好媒介的再度反映。
当然了，针对许多生产商来讲，做为一个绿色生态巨大的MMO，它并没有一个非常好传奇的目标，可是它在国韵文化艺术行业的一些优先探寻与试着，毫无疑问是非常值得参照的样本。
据统计，在中国内地和港澳地区获得热销考试成绩后，天刀手游也将踏入国韵武侠江湖文化创新的新的征程，下面它们将不断筹划东南亚地区、韩等地的发售方案。在杨峰来看，国外许多地方对如今中国传统文化的兴趣爱好是在不断提高的，尽管认同感仍在塑造，可是总体发展趋势是有效的。因而，将来天刀手游精英团队还将考量在大量地域发售。
在找寻认同感道路上也许充斥着着挑戰，但针对天涯明月刀在文化创新层面，大家依然蕴含希望。
