在竞争日益激烈的游戏市场中，数据分析对产品越来越重要，让同行接触到越来越多的数据。那么究竟什么是使用数据的正确方法呢？ Kongregate 的 CEO 兼联合创始人 Emily Greer 在上届 GDC 大会上，基于公司 10 多年的经验，做了详细的解释。
让人喜欢又讨厌的数据
数据很棒，因为它是科学、进步和技术巨头谷歌、亚马逊、Facebook 和公司科学方法的其他支柱。
但是我今天要说的是，数据也很混乱。与其他工具一样，数据用途广泛且可能被滥用。 Kongregate 经常处理大量数据并将其用于成功和失败，这两种情况都会发生很多次。
我是 Kongregate 的联合创始人兼首席执行官。该公司最初是一个开放的网页游戏平台。在过去的 10 年里，我们平均每月有 3,000 款游戏，所以我们有 102,000 款游戏。积累，也就是大量的数据。
自 2013 年起，我们开始发行第三方手游。您可能听说过我们发布的一些游戏，尤其是《冒险资本家》和《动画扑倒》。我们发布了 40 多款手机游戏，但在 2017 年初，我们在 Steam 和游戏机等平台上发布了游戏，并开始制作付费游戏。 2018年夏天，PC平台游戏《墨盒》也发布了。
我想谈的另一件事是我们是如何走到这一步的。我的大学专业不是经济学、数据分析或数学。事实上，我的专业是俄罗斯和东欧的研究。你可以学到很多有趣的东西，但在就业市场上，这些可能是最没用的。
于是我做了点别的，试着分发这本书，发现自己不是很喜欢，然后分类。数据，我喜欢测试，看数据，从中得出一些故事。当时我很喜欢数据，所以不想等数据从 IT 来，所以自学了 SQL。
之后，他共同创立了 Kongregate。我正在考虑做点别的事情，但没想到会接触到更多的数据。这也是我今天要说的第一点。陷入恐惧的数据中。您不需要统计学的高级学位就可以在数据分析中取得成功。通常，拥有较高的学位很容易失败。我并不是说教育不好，但数据分析不需要教育。
我要做的第二点是有点偏执。在看似坚实的数据表面之下，它实际上是令人困惑的。
问题可能很明显。比如我们第一次发布手游时，是一款跑酷游戏，当时的平均花费为 500 美元。显然，这款游戏存在问题，用户很少。在大多数情况下，数据已经修复，但您必须从小处着手才能发现问题。
即使数据看起来不错，也可能具有误导性。如果你从一个方向看数据，你得到的结果可能是独特而直接的，但如果你从另一个角度来看，你会发现一个完全不同的问题。
这是来自 Kongregate.com 的数据。这是同一类型的两款游戏的每日 ARPPU 数据趋势，具有相同的次日留存和 7 天留存（7 天留存）。游戏 1）留存率略高）；他们的终生付费用户相似（游戏 2 略高），每个付费用户的平均支出也是如此。
其次，平均每用户付费（ARPU）计算应该是付费玩家的百分比x ARPPU。也许很多人认为 ARPU 值应该是相似的，但显然不是。
数据显示，游戏 1 的 ARPU 达到 2.27 美元，而游戏 2 的 ARPU 仅为 0.84 美元。原因是人们体验游戏 1 的时间比游戏 2 长。显着增加每位付费用户的交易数量，拥有更长的 30 天保留期，以及更长的 ARPPU 生命周期。仅查看每日数据并不能告诉您这些游戏的运行情况。
您如何查看游戏数据？
你可以把自己想象成一个侦探。证人可能会撒谎和混淆，不能相信其中一个证据，并且必须不断地对照其他证据验证调查结果。
为了做出更受欢迎的游戏，研发团队（芝加哥团队）在同款游戏中制作了另一个产品，使用了鲜艳的色彩和卡通人物。这是 2015 年发布的 Spellstone。它并没有让游戏更加成功，并将 CPI 降低到 5 美元。
基于这些经验，我通过Animation IP创作了《Animation Throwdown》。游戏基本不变。我们改变了游戏的正面和主题风格，使其普遍接受。取得巨大成功后，CPI 已降至 2.50 美元。
接下来，我决定在创建游戏之前对其进行测试。比如我想做一个偶像游戏，但是我测试了很多想法，比如《Eon Heroes》、《Relic Raiders》、《Castway Cove》。最休闲的就是CTR最高的《Castway Cove》，所以我决定做这个游戏。然而进入测试市场后，我陆续测试了几个版本，但测试结果都没有达到要求，所以转化率低于预期的30%，转化率在下降。，这次测试失败了。我认为主要原因是游戏创意和产品本身的关联性不是那么强。您可能犯了许多其他错误，但总的来说，根据我们的经验，您不能依靠数据来决定如何处理您的团队。数据图只展示了已知的世界，而我们不知道的未知世界需要我们去探索创造力。还有很多。这就是游戏数据的全部内容。通过数据，或许对制作跨年续集有参考价值，但要制作像《风之旅人》这样的创意产品，光靠数据是不行的。
作为一个独立开发者，最大的风险是它脱颖而出。你必须承担的风险非常低，但如果你成功了，收益却是非常高的。但是，这并不意味着没有例外。比如《星露谷物语》是一个很熟悉的品类，但它的开发者不为人知，但它仍然是一部杰作。另一个极端的例子是 Supercell，这家公司收入可观，长期享有盛誉，倾向于尝试新的流派。所有的游戏都是成功的，因为他们有足够的钱来支持冒险。最后，别忘了开阔眼界，敞开心扉，祝你好运，不管你是谁。
